上海商科：數(shù)碼經(jīng)銷商會議召開，聚首豐收日！

      2005年6月2日下午，商科集團上海分公司在豐收日后花園會所宴會廳舉辦“數(shù)碼經(jīng)銷商會議”，與會人員包括上海及江浙地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商和部分媒體。

      本次會議是商科集團對前段工作的總結(jié)以及今后工作計劃的溝通報告會。

      會場上展示的商科集團產(chǎn)品，這是臺電光存儲產(chǎn)品、銘喧顯卡，雖然今天的會議以數(shù)碼為主題，但是這些商科的強勢產(chǎn)品依舊吸引渠道的目光。

     商科的網(wǎng)絡(luò)攝像頭產(chǎn)品一直是其數(shù)碼類產(chǎn)品的主力之一，與中星微的緊密合作使得臺電攝像頭一直保持著快速的研發(fā)與市場導(dǎo)向。

    商科數(shù)碼類產(chǎn)品的主力——MP3和優(yōu)盤，一直以來都在外觀和品質(zhì)上頗受好評。

      會議的開始先是放了一段《小鷹》的短片，以動畫和擬人的手法傳達一個概念，那就是：緊密合作，共同成長。這樣的表達方式，贏得在場人員的認同。

      商科集團上海分公司的孫經(jīng)理為大家講解了商科的企業(yè)發(fā)展史，作為國內(nèi)知名的IT企業(yè)，商科集團于1994年成立于廣州， 是一家從事IT硬件、外設(shè)、數(shù)碼等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的集團企業(yè)。經(jīng)過10年的發(fā)展，商科集團現(xiàn)已形成了多元化的品牌戰(zhàn)略方針，并開始實施以臺電為龍頭的個性化數(shù)碼產(chǎn)品和以銘瑄顯卡為代表的DIY產(chǎn)品發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。十余年來，商科集團發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進入２１世紀以來，連續(xù)幾年以十倍數(shù)的速度增長，所涉及的主板、顯卡、光磁等幾大主導(dǎo)產(chǎn)品都居國內(nèi)同行前列。目前，商科集團在北京、上海、廣州等全國十五個最大的城市擁有分公司、辦事處，員工總?cè)藬?shù)超過1000余人， 在行業(yè)和最終用戶中極富影響力與號召力。

       在10年的發(fā)展中，商科集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創(chuàng)造了“強勢品牌戰(zhàn)略”、“服務(wù)營銷”等市場拓展新理念，系統(tǒng)形成了一種全新的經(jīng)營理念和管理機制。高瞻遠矚的公司領(lǐng)導(dǎo)層和一大批具有豐富品牌推廣經(jīng)驗的團隊，使商科公司在競爭日益激烈的IT行業(yè)中處于不敗之地。勤奮務(wù)實的企業(yè)文化、以市場為先導(dǎo)的行銷理念、穩(wěn)健的財務(wù)制度和人性化的科學(xué)管理引領(lǐng)著商科集團在不斷的探索與實踐中發(fā)展壯大。

       在場觀眾聽取了孫經(jīng)理講述的企業(yè)發(fā)展史，對商科的發(fā)展有了更新的認識，接下來由商科集團侯海講述“下半年產(chǎn)品規(guī)劃及政策”，他講述了市場環(huán)境、臺電MP3的誕生、市場調(diào)研、臺電的優(yōu)勢、產(chǎn)品推薦、臺電產(chǎn)品規(guī)劃、渠道支持等幾個方面的問題。

侯海認為，2005年的MP3市場環(huán)境存在以下幾個特征：

1、市場容量持續(xù)擴大中，增長還有較大的空間；

2、頻繁的價格動作導(dǎo)致市場日趨成熟，消費者日趨理性；

3、MP3市場正在從產(chǎn)品導(dǎo)向往品牌導(dǎo)向上轉(zhuǎn)移；

4、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的各級利潤開始進一步下降；

5、市場洗牌速度加快，產(chǎn)品實際壽命和淘汰速度在加快；

6、新品上市的速度決定品牌的能力和檔次；

      臺電MP3的產(chǎn)品方向是研發(fā)趕超韓國產(chǎn)品的硬軟件設(shè)計的產(chǎn)品，結(jié)合國內(nèi)較低的加工制造的費用，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品。臺電堅持強調(diào)產(chǎn)品的概念和賣點，但是不去推廣未來的概念，堅持提供符合市場需求的數(shù)碼產(chǎn)品，同時，臺電會導(dǎo)入高端產(chǎn)品，以樹立品牌形象，同時也會導(dǎo)入低端產(chǎn)品保證絕對的市場占有率。

       商科集團劉濤就經(jīng)銷商們感興趣的“上半年宣傳回顧，下半年宣傳規(guī)劃”做了講述，他做的運營環(huán)境和SWOT分析相當精彩。 

       在產(chǎn)品和市場的部分充分溝通之后，商科集團程飛和大家討論了“從技術(shù)層面看產(chǎn)品優(yōu)勢”、 “售后服務(wù)的支持”等內(nèi)容。

    會后，商科集團上海分公司的人員還與經(jīng)銷商進行了廣泛的交流，并請優(yōu)秀經(jīng)銷商講述成功經(jīng)驗，經(jīng)銷商們踴躍發(fā)言，就實際操作的問題與孫總和其他經(jīng)理們探討。

    本次會議獲得了圓滿成功，從商科集團的規(guī)劃中，我們看到他們對電子消費類市場的長遠規(guī)劃和渠道聯(lián)盟的信心，同時，我們也看到，在這股堅定信念的支持下，商科集團和廣大經(jīng)銷商一定會取得“雙贏”！